市场分析是指对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等资料信息所进行的经济调查研究。通过市场分析,可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系,进而采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。
大部分的新产品构思来自市场分析,市场分析是年度产品规划的主要依据。市场分析的责任部门是市场部,执行人是产品经理(或产品专员)。
市场部经理通过行业趋势报告、市场数据及市场调研分析,组织其成员针对市场进行分析,主要从以下方面入手:
(1)环境分析:市场的宏观趋势分析,行业环境以及上下游行业宏观分析。
(2)市场分析:对市场竞争进行分析,包含市场容量增长趋势、品种结构、价格结构、品牌结构、过去12个月上市新品结构、畅销产品结构的分析。
(3)竞争分析:对竞争品牌进行分析,包含竞品的市场业绩,竞品产品线的销售布局、竞品产品线的品种结构、竞品销售前十的产品销售趋势、竞品畅销产品的优劣势分析。
(4)自身分析:对自身产品力进行分析,包含市场业绩表现、内部销售业绩分析、产品线结构、销售前十的产品销售趋势、产品老化程度、产品的优劣势分析等。
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