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小区里开干洗店实践吗(干洗店的成本与利润)

不知道你有没有注意到,几乎每个小区门口都有干洗店。

干洗店,真的有那么难学吗?

答案是肯定的。业内统一的共识是,一件衣服的洗涤成本实际上只占价格的10%左右,也就是说,洗一件衣服,毛利可以达到90%!可以说是“线下茅台”。

应运而生的干洗店

干洗店出现的原因很简单。

家用洗衣机往往难以承载羽绒服等厚重衣物。此外,皮质、棉麻、羊毛等特殊面料需要专业养护,个人缺乏针对性的洗涤用品和工具,的秋冬换季是洗衣的高峰期。

如果是阳台朝北的出租屋,巷子里往往晒不到阳光,衣服床单也很难干,只能拿到干洗店去洗。除了衣服,枕头、床单、布偶、奢侈品都可以洗。

在南方,由于天气潮湿,干洗的需求会更大。

众所周知,南方的“回南天”很潮湿,连衣服都没干。这时候就需要干洗了。旧洗衣机往往没有干洗的功能。如果想要衣服干的快,干洗店可以满足这个需求。

另外,潮湿的天气容易让衣服发潮,很难清洗,还有一股霉味。干洗店的洗衣机有杀菌烘干功能,这是一大优势。

干洗店的设备和普通洗衣机相比,最大的区别在于容量大,专业性强。可以满足不同的需求,比如除螨。

虽然不是所有的干洗店都会严格按照正规的洗衣步骤,但至少在设备方面,干洗店更胜一筹。

即使衣服用水洗,干洗店用的药水也会有更好的杀菌效果。目前市场上的新型干洗店,大部分都是打着“国际品牌”的名号。洗衣房布局更合理,工作人员更严谨,让顾客放心。

同时干洗店不仅能杀菌,还能让衣服焕然一新,省去了顾客很多麻烦。所以干洗店这几年遍地开花也不是没有道理。

暴利的干洗店

干洗店的投入主要包括房租、水电、人力成本、设备耗材、加盟费。然而,对洗衣店来说,回本并不是什么难事。

据知情人透露,“以一线城市的一家创业店为例。20平米的店面,每年需要支付5万元租金,2.2万元设备费,2万元洗涤费,2万元装修费。但500户家庭平均消费在500元就能保证年营业额25万元,第一年的纯利润就可以达到13.8万元,第二年更高。

此外,由于需求旺盛,消费者对洗护知识不熟悉,洗衣的定价标准往往掌握在门店或品牌自己手里,甚至取决于门店的位置和人的定价。

各大洗衣店的价目表显示,外套、夹克的洗衣价格普遍在39元-109元,皮草、貂皮的收费高达两三百元。

据上海某洗衣品牌介绍,裘皮衣服在秋冬季节的洗涤成本不会超过10元,每多一件衣服只会少量增加洗涤产品的成本。根据对该品牌10000多家加盟店的调查,2019年高奢侈品的保养收入占其店铺总收入的30%以上。

北京一家洗衣品牌的工作人员表示,一件羽绒服的洗衣费在40元到70元不等,其中洗涤成本实际只占10%左右,包括水、电、洗涤用品耗材等。

“租金和人工是前期的固定成本,所以一个店3年后可以获得稳定的客源,实现持续回报。现有的洗衣洗涤市场,10%的衣服需要干洗,80%-90%需要湿洗和水洗,湿洗和水洗的利润更大。”

多家洗衣商户表示,相比服装店和餐饮店,干洗店是一次性投资,只需要支付固定设备、租金和洗涤用品的费用。不需要上货、扫货,也没有库存积压的风险。

此外,很多干洗店会提供办卡优惠,这意味着可以提前锁定收入,获得现金流。

低库存,健康的现金流,放在资本市场,干洗店真的是个好买卖。

从利润的角度,以某国际洗衣品牌的价格为例。一件普通的衣服6块钱洗一次,15块钱干洗一次,但是洗一次的费用还不到1块钱。干洗店的衣服一般都是分批洗,成本平摊在每件衣服上,几乎比家庭洗衣便宜。而且顾客通常不会只拿一件衣服洗。假设一个顾客拿了五件衣服,费用是30元。

其次,从店面经营的角度来看,租金和其他店面一样。水电消耗可能大,但是获得的利润可以填补这个空缺。

人力成本方面,干洗店一般都是创业者自己经营,人力成本很小。

只是普通的衣服。女性的高档衣服比较贵。比如真丝衣服不能机洗,有的顾客会送到干洗店清洗。有一种特殊的服务,就是奢侈品的清洗,甚至干洗店都推出了“二手奢侈品市场”服务,多元化发展。

根据中国商业联合会专业委员会发布的《2019洗染行业京津冀发展报告》,京津冀地区日常生活服装洗染年市场需求将达到2.4亿件/年,年营业额将达到72.4亿元。

干洗店的变革

像快递“上门取衣”的服务,为了解决客户到干洗店的距离问题,也有专门做O2O洗衣服务的公司推出“上门取衣”的服务。

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并且,这类型的公司是没有实体店铺的,只有洗衣工厂。

顾客只要微信下单,就有工作人员上门取衣服,然后把衣服运回洗衣厂统一进行洗涤。

比如说主推“99元袋洗”创意营销的“e袋洗”,已经实现业务覆盖306个城市,通过数千平方米的智能洗护工厂与小e管家上门取送,为超过2000万家庭用户打造智能洗护供应链。

不过,这种模式看似节约了店铺租金,事实上反而加大了人工成本和物流成本,因此近年来关闭的O2O洗衣公司也不少。

O2O做不下去,那就开设自助洗衣房。虽然自助洗衣房在国外已经是常见的设施,但在国内还属于发展阶段。自助洗衣房的优势就在与节约了人工成本,并且洗衣过程透明,顾客更安心,费用也很低。

比如说U净洗衣、喜洗科技等科技类企业就与洗衣机厂商展开合作,为各大高校宿舍、青年公寓提供自助式洗衣服务,用户仅需扫码下单就可以3元-5元的价格洗一桶衣物。

但自助洗衣房和实体店一样受地域的限制,并且自助洗衣机只能清洗普通的衣物,局限性较大。

行业的存在必然有其合理性,干洗店虽然平时看起来没有很多客流,实际上顾客只是把衣服留下就离开了,来来往往每日上门的顾客不在少数。

虽然干洗店的单价不过是“不痛不痒”的几十块钱,却撑起了一个利润庞大的行业。