随着4月28日淘宝直播电商招商大会的落幕，淘宝总算是抢在今年五一前把这个会开完了。这样一来，快手抖音淘宝三家电商都抢在这个四月里完成了宣讲，而他们的目标只有一个抢商家，尤其是抢品牌商家。
在去年的5月份，商家品牌们还在要不要做短视频直播。只不过当时这还是道选择题，到了今年5月的时候，已经是一道必答题了。
那么如何做好这道必答题，在答题前尽可能多把已知条件列出来，让自己的推理答题步骤准确而又效率呢？
我把我这两年在直播赛道的全部认知倾囊相授，尤其是对商家品牌如何选择平台，如何在这个平台做好短视频直播这道题。
直播兴起的这一年，商家该如何面对
对于传统行业，一年算不了啥。但在直播行业，一天就相当于传统行业的一年。
这一年里直播电商发生了很多大事，也衍生发展了很多东西。最直观的数据呈现就是直播电商的市场规模一年里翻了三倍。抖音跟快手成了炙手可热的互联网巨头。
所以在这个五月，我准备再度深度剖析与整理下壁虎看看在直播电商爆火的这一年里所有的认知，心得以及思考。
争取为商家，为消费者，为平台，为服务商们提供一个全景视角，甚至是一个上帝视角。
在去年五一的文章，我提出的问题是：
接下来，电商会怎么走？不清楚；
未来是谁的？不清楚。
今年的五一首先可以简单回答这两个问题：1. 电商朝着线上狂奔而去，线上零售占比上升很快，目前已接近30��例；2. 根据目前的情况，未来大概率是快手，抖音，淘宝，拼多多，京东以及的。
那么今年我再提出两个新问题：
新消费品牌谁会胜出？不知道；
新消费品牌商家在新媒体新渠道新流量下最正确的打法是什么？不知道。
但我们还是可以通过一些本质的东西去追寻发展的逻辑，去给今天必须走上短视频直播道路的所有商家和品牌们找到底层逻辑。
根据上图我们可以看到，整个短视频直播从2018开始算起，前面两个红利已经出现并瓜分完毕，抓住前面两波红利的主播和机构成了今天直播赛道里的既得利益者；而今天正处于第三个红利期，这个人才储备红利期的产生主要得益于扎进这个赛道的公司实在是太多太多了；至于第四与第五个红利，目前还没有大爆发的迹象。
为了让这些茫茫多扎进短视频直播赛道的公司们少亏点钱，能迅速地盈亏平衡甚至多快好省地挣钱，我将在本文里从几方面来讲清楚今天的短视频直播赛道是什么样的。
先来看一张赛道参考者结构图。其实有很多公司是多种角色混合体，比如壁虎看看就是机构服务商 流量服务商 外部数据分析工具 团长 供应链五个角色混合体。
在整个赛道里，供应链品牌方是数量最多的一方，同时也是最坚强的基石。所有的参与者都是为卖货服务的，包括短视频直播平台。
并且短视频直播发展到今天，这最坚强的基石中有很多已经绕过机构服务商与流量服务商，直接找平台买流量做短视频直播，所以会变成如下图样的扁平状。
当然这也可以理解为今天赛道的大玩家都是品牌（供应链） 团长（商务BD） 机构服务商（自播） 流量服务商（内容团队）角色合体了。
这其实是必然的，简单来理解就是MCN机构延伸做品牌做供应链，做品牌的自己成立短视频直播部门。
而发展的要求也促使他们必须做成这样，一是因为外包代运营肯定不如自己靠谱，二是因为整条链路只要有利润就想自己通通吃掉。美国高端购物平台FWRD宣布签约Kendall Jenner出任创意郭老师账号被封，在社交平台申冤，称没想过会发生这种事爱奇艺停办未来几年偶像选秀，公共平台已经官宣，响应政策平台算不算一步台阶2022年哪个电商平台的年货节最实惠虚拟充值怎么样(移动话费充q币充值平台)闲鱼怎么样(闲鱼平台靠谱吗)51信用卡怎么样(51信用卡平台贷款靠谱吗)货车帮怎么样(货车帮平台怎么样)指旺理财怎么样(指旺理财平台可靠吗)
