你可能在知乎看到过很多零成本建店铺的案例。
但我不是。
我们五金厂第一次转网上淘宝的时候，砸了十几万，没出什么风头。
一直亏了三个月，才终于找到盈利的方法。
期间也尝试过拼多多。听到别人说什么低价起飞，穿越火车往死里走。但事实证明，那样做只是帮助平台工作，毫无意义。
如果一直在低价领域混，最后不仅利润微薄，甚至可能连人工成本都赚不回来。
因为你一个月要赚10W，至少要请60-100人打包发货(客户单子低，量大)，还不算物流成本，不然送不出去单。很多电商都是大步走，最后拿不回来，活活累死。
所以我才劝我爸后期不要杀这个硬件品类。标准品的价格战很恶心。
有兴趣了解我们转型经验的人可以参考以下内容：
张之程：现在做淘宝，还能赚钱吗？
当我们整合现有资源，分析市场，确定哪些产品好做，然后帮那些厂商卖货，情况就明朗了。
这里可以简单的告诉大家，我们花了十几万的试错，用了近半年的时间，报了一套四家培训机构总结的操作流程：
1、市场分析-目标选品
2、产品定位（超级卖点提炼）
3、上架准备（标题、副标题、详情、主图、主图视频、详情视频、SKU、评价、创意图、问大家、好物点评、活动营销等）
4、推广（7天销量叠加、刷评价、基础销量）
5、拉流量（直通车、钻展、超级推荐、猜你喜欢、聚划算、AI）
6、客服销售话术制定
7、静默和咨询，观察，复盘
前三点的完成程度可以很大程度上影响后期的推广效果。
当时我们上架一个产品，一周内直接做了3000单，然后配合付费推广。结果，哪个管用，哪个没用，哪个卖得好，哪个不好，一目了然。
做淘宝，没上过3000单，你根本不知道什么是大众化认知，什么是基础销量影响转化。
当然，我不是要求你所有的产品都要订3000，而是表达一个意思：
对于标品来说，基础销量决定上层建筑。
因为曝光和展示可以被直通车超级推荐，问题是，然后呢？
没有销量，没有首页，没有人买，你哭都无处可哭。
让你看看当时我们扳手的竞争有多厉害：
几块钱的扳手，别人销量5000，1W。
这个卖不出去吗？
不上？你开车都追不上人家。
上？你可能赚的还没刷的多。
这就是标准产品的竞争环境。
基本上90%的买家都会被前几个店隔开。
现在我们五家店的年销售额加起来大概8,000 W，算是勉强摸到电商的门了。
目前只有一家店是标准产品，其他店都是集成周边非标厂家。
这五家店几乎都是按照我上面分享的那套流程来操作的。
唯一的区别是，不同的品类，不同的客单价区间，所需要侧重的运营方式不同。
如果你的产品是客单价较高的标准产品，你应该把重点放在抓坑产、销量、支付转化率和收藏加购率。.
例如，在家电、3C数码,不达到一定的坑产量基本上不可能达到目标。
同时，由于这类客单价高的标准产品转换周期长，复购率低，所以一定要时刻关注你的竞争对手的猛烈进攻。对方销量上去了，你就得跟着上去，不然就亏了。
这一类要跟进销量，跟进曝光位置。典型的就是超级推荐的“购中投放”(你的产品广告）出现在购物车底部。消费者只要买的多，基本就有购买意向。一般他们投这个位置性价比更高。
只要你的产品在各方面都优于竞争对手，被拦截的概率就高，因为对方的需求已经确定了。
剩下的无非就是做一个选择，你提供一个更好的选择。
这是我们通过分析和把握品类对应的消费需求而得到的运营逻辑。
无论是开车也好，超级推荐也好，都是基于这个前提。
可能我的情况并不适用于所有人，但是有些底层逻辑是通用的，你可以根据你现有的资源来匹配。
写了这么多，有点乱，表达也不太好。请原谅。
如有不同意见，欢迎评论，与我交流。小富靠勤奋，大富靠德行，资源共享才能走得更远。
