发挥好雅点联体开关的优势吸引消费者

石狮市煌城祥光照明有限公司总经理许健康

公司创立时间：2008年

经营面积：仓储4000多平方米

产品品类：电工、照明、洁具等

经营品牌：家的、雅点、金美达照明、哥曼尼

开关插座是一个刚性需求的领域，亦是一个竞争相当激烈的行业。该领域的竞争主要来自几方面：

一是品牌竞争，目前很多国际专业电工品牌都重点开拓开关插座市场，加快了下沉渠道的步伐，以及不断降低产品的价格。之前在县市乡镇很少会看到国际品牌的身影，现在却是随处可见；

二是跨界竞争，现在很多传统照明品牌也推出了电工产品。虽然与电工品牌相比，产品专业度仍有一定差距，但是这些照明品牌凭借品牌影响力和渠道优势迅速抢占了一定的市场份额；

三是渠道竞争，之前电工产品的渠道相对集中在灯饰照明店和五金电料店，如今房地产精装房、装饰公司专供渠道以及线上渠道等分流严重。

纵观当前的福建泉州市场，国际品牌西门子的渠道发展得比较好，以低价产品系列在灯饰店、五金店、工程公司以及装修公司等渠道发展势头强劲；此外，如施耐德、罗格朗、西蒙、松下等国际品牌在工程渠道比较强势；当地覆盖面最广的电工品牌应属公牛，其产品在当地渠道实现全面覆盖；而雅点品牌在传统的中高端家居渠道则领先于其它品牌。

石狮市煌城祥光照明有限公司从2008年开始代理家的品牌，当时是通过业务员跑市场接触到了家的品牌，对该品牌的产品和品牌定位比较认可，之后前往家的总部考察并与总经理匡建进行沟通，对家的品牌理念、发展定位以及发展前景更有信心。

当时觉得家的是一个有创新、有冲劲的品牌，不仅拥有清晰的运营思路，还有十分丰富的运营经验。因而，我司于2011年正式代理雅点品牌，主要负责泉州和莆田市场。雅点品牌定位更偏向家居消费者，其产品价格属于中高档。

整体而言，雅点有以下几方面的优势：

一是雅点联体开关。通过联体可以更好地体现开关的美观度，提升装饰性，同时联体开关还能节省电工师傅的安装时间，提高了产品的安全性；

二是产品的外围设计。这是雅点的一大特色，产品款式比较新颖，同时还能提供私人订制设计，可以让用户通过开关来彰显自己的独特个性；

三是雅点的产品质量非常稳定。雅点在技术创新方面堪称是联体开关领域的领头羊。

基于以上优势便能体现出雅点渠道的稳定，目前渠道上合作长达6年以上的客户占比超70��这也是雅点多年来一直坚持自身定位的结果，进而赢得了相当一部分经销商的信赖。作为雅点运营商除了要找准自身的定位，还要发挥好雅点联体开关的优势、稳定渠道，通过产品款式吸引消费者。

智能化是未来开关插座行业的发展趋势

福州金聚泰建材贸易有限公司总经理林旺全

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