背景：
如何通过对个护行业3个发展阶段的9个品牌的产品结构进行分析，梳理出个护行业的产品结构的基本模型，是这次4篇文章的研究目的，这篇是前3篇的汇总篇。
基本围绕9个品牌的天猫旗舰店的全部SKU的体量和数量，原价和售价，销量和评论，成功和功效，8个方向的数据汇总分析。
分析的内容定位于，两个，一个是独立对9个品牌分析，二是总结出品牌该卖什么？怎么卖？这两个最终问题。
1. 新品牌产品结构分析（KONO, 三谷，三个魔发匠，有情）
2. 中品牌产品结构分析（滋源，植观）
3. 大品牌产品结构分析（卡诗，阿道夫，霸王）
一. 品牌分析
1. KONO（产品能力：★★）
1.1 洗发水的垂直类目是不错的。
50个SKU中洗发水单品都有14个，数量不少，且做的深度是不同功效的细分，比如，控油蓬松，防脱固发，去屑强韧，轻盈控油，多效修护等。
其中只有两款SKU月销量破万，控油蓬松3万，防脱固发9.5万，是绝对的爆品，但其他细分功效的销量一般。
KONO还努力在洗发水垂直类目下，继续开发爆品，比如，明星联名款，男性专业款（黑色-劲爽控油）
1.2 沐浴露和身体乳发展一般。
这两款产品是从头部进入身体，但月销量都是在十位数字上，数据反馈很一般，因为洗发产品和身体产品的区别还是很大的，且消费者有不同的品牌倾向，不是不可以换，但换成KONO的原因是什么，不明显。因为三谷和阿道夫的身体做的还是不错的。
KONO的促销方式是最直接的买一送一，这种促销方式很直接的刺激了单品的销量，但大大制约了洗护套装的销量，和洗露套装的可能性。用户不会单独只购买沐浴露和身体乳。
1.3 发膜，精华，精油，免洗喷雾，弹力素刚刚开始
这些产品的月销量目前都维持在几十到几百，很小。但为什么KONO会有这些产品的方向，主要还是别人做成功了，比如，三谷。且自己的洗发水产品的天花板出来了，所以选择复制对方的品类。
但这种简单的品类复制带来不了成功，因为两个品牌的营销路径是完全不同的，产品的亮点也不一样，三谷的产品用包装和形体做了很多差异性，更适应新的媒体渠道，也给用户的选择创造了可能性，但KONO的产品形态上创新很小，不适应外部媒体，只做站内，很难从直接复制品类就成功。
1.4 买一送一，是一把双刃剑，最好不要随便用。
买一送一，虽然可以提高了客单价，但伤害有两点，其一，影响了其他品类组合套装的可能性。比如，洗护套装，洗露套装。其二，为了可以做到买一送一，刻意提高了原价，折扣体系被打乱，折扣拉的非常低，影响其他产品的定价策略。
2. 三谷（产品能力：★★★）
2.1 洗发水垂直类目很成功，多个洗发水爆品。
首先是用氨基酸成分，流沙瓶型，复制了别人成功的案例，在国内做出了爆品，适应了抖音和小红书这样丰富的媒体渠道，但也给自己的品牌留下的抄袭的隐患。博滴生姜洗发水靠谱吗姜力洗发水怎么样(洗姜力洗发水适合儿童使用吗)阿道夫洗发水怎么样(央视公认最好的洗发水)馥绿德雅洗发水怎么样(馥绿德雅洗发水成分分析)玛汀露丝洗发水怎么样(martinrosie洗发水咋样)施巴洗发水怎么样(施巴中国官网)所望洗发水怎么样(韩国所望和吕哪个好用)绿知了洗发水怎么样(绿知了微雕洗护怎么样)笛梵洗发水怎么样(笛梵洗发水配方成分)阿迪达斯洗发水怎么样(阿迪达斯出洗发水吗)
