本期《岛民笔记》采访的店主是来自无锡东亭的店主，店主说之前自己是做房地产行业的，5年前，开始接触珠宝，因为什么呢？像那个福建莆田，大家都在做珠宝，附近的金店也比较多，后来自己觉得这个也还是一个机会，第一个过程就是选址，对周边的市场开始排查,经过消费限度、人流量、市场配备筛选之后，无疑就订在了无锡，后来就在无锡代理了老凤祥这个品牌。
五年时间，这家店已经算是东亭比较大的一家金店了，平时业绩也挺不错，两年前疫情爆发，现金流萎缩，门店就开始研究线上推广渠道，后来也是找到了商家岛，在这期间一直都是保持着合作。
像今年的台风“烟花”，包括扬州的疫情，街上的人流量明显减少，尤其是对珠宝行业来讲，七月份八月份都处于淡季，想让现金流充足的话只能线上进行，像地推宣传，舞台演出，这种人员聚集的根本就实现不了。
所以抓住本次七夕的活动，就是重中之重，为了门店的业绩，不做是肯定不行的，像无锡这边的老门店只能是采用线上的方式。
让店主跟大家分享一下七夕活动的思路：滞销品秒杀 抽奖我认为，如果要做活动，一定要提前一周的时间把活动方案做出来，受疫情影响的地区就不要做线下，直接采用线上的模式就可以，根据门店的一些实际情况比如滞销的货品，采取一种线上的那个秒杀，然后加一些免费的抽奖，或者是砸金蛋抽金条的这种活动。这次我们做的七夕主题活动是：爱在七夕浪漫购0元抽金条这个活动完全吸引了本地消费者的目光，短短几天，我们的在线下单量就突破了1390人，分享次数也早已过千。目前活动还在进行中，4天以后才结束。
根据目标群体设置福利
不要购入太多的礼品，如果形成了礼品积压的问题，客户也会觉得没有新意，可能会导致礼品一年都送不完。可以根据我们不同的用户群体来设置我们的礼品比如：
小情侣我们可以选一些对戒，或者是一些红绳的转运珠
中年人我们可以选择一些智能家居，小米音响、智能电饭煲、养生水壶
年级再大一点的我们就选择福牌、金葫芦、貔貅。
要注意的一点是要便宜，最好是免费，门槛越低越好，还有礼品的质量要好，大家又能用的到。
不仅如此，这次我们还设置了爆款秒杀：钻石抵扣券、情侣杯、情侣手链，消费者不仅可以在线免费砸金蛋，还能参加爆款秒杀，非常刺激！！
这样一来，抽奖活动带来的巨大曝光量，得到了充分的利用！员工 客户，双裂变
活动开启之前最重要的就是预热，这场活动的关键就在于预热成不成功，做线上活动，可以让我们的员工用拉群的方式来分享，比如十个员工，我们一个员工拉二百个人，十个员工我们就是两千人。
同时我们开启了活动分佣，发送到朋友圈和转发群，客户也能拿到钱，那么员工裂变 客户裂变，自然而然门店的曝光就更多了。
总结——做活动，无非就是三点公司：快速有效的抓住客户市场：市场不同的我们怎么来定价？是按克还是按件？顾客：他想要什么东西，你就给他，在你的能够承受的范围内都可以。老凤祥怎么样(什么牌子黄金最好最纯)周大福怎么样(周大福和老凤祥优缺点)一克金多少钱(老凤祥黄金多少钱一克)老凤祥为什么是足金(老庙黄金和老凤祥黄金哪个好)
