先说背景
最近在投简历，简单了解一下，突然间对这个行业产生兴趣。房地产经纪对我吸引比较大的一点是薪酬待遇高，虽然是干的是谁都能做的销售，但是房地产卖的是房，标的的价值都是百万级的，那么就算提成点很低，也能得到特别高的提成奖金。通过贝壳找房app中经纪人排行，可以发现绍兴地区销量最高的经纪人目前是63套二手房，33套新房，2套租房。工作年限1-2年，那么平均下来5.4套/月（按照1.5年的从业时间算）。按照最近2年新房16000左右为准，销售主要户型为90-145平，提成1.5��那么单月提成153000元，这大概是绍兴地区公务员的一年工资（不算年终奖金，大概预估）。如果算成12个月，那么这个经纪人一年的收入1836000元。这是真正的百万年薪的代表。我也去了解了一下其他薪酬上限比较高行业的销售岗位，大家也可以参考一下。比如绍兴某银行的贷款销售，也是按照贷款额度提成，大概 是4��这是我了解到的。
哦，对了关于薪酬，绍兴这边基本是底薪3500-4000左右，外加提成（提成=新房价佣金*提成百分比）。（还有一种薪酬是更低的底薪，但是提成较高。）。薪酬是这行比较吸引人的。
然后呢，说一下这行比较现实的一面：
1.高薪总是属于少部分人，大部分人都是行业平均水平。（我查了一下绍兴贝壳平台上的经纪人大概是2270人，做得比较厉害的有80人（以二手房的交易数量算），）
2.入行半年是门槛，很多人往往半年都开不了一单，人员流动率很高
3.由于佣金实在很高，容易被跳单，eg：自己先带客户去看房，带了一天，客户说再考虑一下，第二天就找了另一家公司的经纪人去买了。
4.入行门槛很低，高中，大专，没学历都可以短时间培训上岗。虽然说一线二线地区的房产经纪公司很早就开始招聘本科以上的职员，但是对于野蛮的三四线城市，本科学历从业者相当少。
5工作强度996，毕竟是销售工作，多电话几个客户，或许就是一个大几千的佣金单。虽然说有团队业绩分成，但是个人压力还是有的，毕竟每天的绩效还是完成的。
好的，好的和坏的都说完了，那么我们来谈谈，一个房产经纪人的日常。
早上到店，晨会激励，房源录入，电话回访，带人看盘，中午午休，房源录入，电话回访，带人看盘，晚会复盘总结，值班（如果有安排）。有些日子，会安排培训。
培训内容：成交话术，房地产地方政策法规，税收相关计算，房产交易手续文件等
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接下来我们谈一下，房产经纪这个行业的东西。包括1.商业模式，2.头部企业， 3.从业者结构
1商业模式：房地产经纪如何赚钱的？第一：新房交易佣金，这个主要是房地产企业为了尽快回笼资金。把一些现房或者期房，代理给一些大型的房地产经纪公司，经纪公司在分配给下面的小的中介公司（例如绍兴的德佑，创时），通过房产中介公司下面的经纪人把新房销售出去，然后给与一定比例的佣金，所以这个佣金是直接是房地产公司给的。
第二：二手房交易佣金，这个交易存在，房东和买家两方。由于信息不对称。所以两者直接交易风险太大。（比如房东故意把抵押房卖给买家，造成买家损失）。所以必须要引入第三方。这就是中介存在的价值。这个佣金一般是交易实际交易价格的百分比。
第三：租房佣金，一般是无论销售的租赁期限长短，均按半月至一月销售租金额标准，由双方协商议定一次性计收
2头部企业（只讲前10家，按照品牌知名度，不分先后）1.中原地产：中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、森拓普等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。有家装饰怎么样(郑州有家装饰工资待遇)上海自己做蛋糕的店，上海蛋糕加盟店10大品牌连锁容易被家暴的生肖女，最容易家暴的生肖男
