2020年初,一场新冠疫情席卷全球,大家居建装行业被带入了一场全新的挑战。随着国内疫情逐渐得到控制,全面复工复产正在稳步推进,社会开始加速运转起来,大家居建装企业积极应对市场变化,蓄势待发。今年7月8-11日,规模雄踞大家居建装行业全球同类展会之首的中国建博会(广州),将如期在广州琶洲举办,作为行业公认的“冠军企业首秀平台”, 其将继续发挥行业风向标的引领作用,助力行业疫后的恢复和发展。
在此背景下,中国建博会(广州)携手慧亚传媒发起“山河无恙,家居行业大咖齐聚话新机”专题访谈,在采访中,龙树整屋门窗总经理曾卫清提到:“龙树年初制定的工作目标不会变,我们正积累能量,为疫情过后的爆发赋能。”同时,曾总还介绍了今年7月参展将带来的一系列新产品、新举措。
采访嘉宾:
龙树整屋门窗 总经理 曾卫清
Q1:疫情打乱了大家居建装行业的节奏,请问贵企业采用了哪些手段应对?
曾总:
疫情爆发后,龙树采购了大量口罩免费发放给经销商,并于2月15日起开展了“抗疫有责、龙树有爱”的营销活动,带领引导经销商做线上销售,活动到疫情结束为止;于3月7日做了“女王驾到、门当夫兑“的线上直播销售活动;于3月21日做了线上招商直播活动。
Q2:受疫情影响,贵企如何判断2020年总体形势(数据、趋势、建议)?年度计划是否会做出相应的调整,具体有哪些部署?
曾总:
我们认为,疫情的影响是暂时的,疫情过后定会有个爆发期,2003年非典过后,中国房地产就进入了为期15年的牛市。我们相信,疫情对家居建材需求的影响也只是短期的。今年是我们国家全面实现小康社会的最后一年,所以,疫情过后国家、各级政府一定会推出各项利好政策刺激消费,疫情过后定会有个大爆发。龙树年初制定的工作目标不会变,我们正积累能量,为疫情过后的爆发赋能。
Q3:疫情使“线上直播”受到追捧,关于这股潮流,贵企业如何看待?又是如何做的?
曾总:
我们认为,线上直播、线上营销将成为大势所趋的发展方向。随着线上模式的规范化以及消费者对其接受度越来越高,“线上”销售模式将成为今后新的常态模式。龙树已携手第三方网络科技公司,给每个龙树经销商开设线上商城,免费培训,让每个经销商都有自己专属的线上商铺,建立自己专属的线上私域流量,并在线上做直播、秒杀、众购等活动,线上活动将会是龙树经销商日后销售的另一常态。
Q4:往年的3至4月是招商黄金期。今年受疫情影响,贵企业如何调整2020年的招商策略,并做了哪些具体工作?
曾总:
每年的3月16日是龙树一年一度的经销商年会及招商大会,受疫情的影响,我们把线下的会议放到了线上,在3月21日做了线上的直播招商活动,把线下会议的费用用于支持线上的招商活动,并在年初制定的招商政策上再加大一级支持力度。另外我们同时也携手慧亚等多家第三方平台积极开展招商工作,我们认为,行业大环境越是不好的时候我们越是要加大投入,迎难而上。门窗质保5年包括玻璃吗维盾门窗怎么样(海螺和维盾断桥铝哪个好)铝合金门窗有多厚的尺寸