任何一个品类都具备被打爆的可能，就看你能不能找到那个引燃品类的爆点。
就像任何一堆干柴都具备被引燃的可能性一样。
如何引爆一个品类？
给顾客一个强有力的卖点很关键。
卖点一旦具备了诱惑力，人们很难拒绝。
卖点要是做绝了，引爆一个行业就是顺理成章的事了。
不要总说我的产品多好多好，理论上每个产品都很好，都是费尽心血研发出来的，关键你的卖点是否清晰，是否能够让你瞬间建立品类优势，是否能快速被顾客接受。
因为顾客在一个产品上停留的时间只有短短的0.8-1.2秒。
01
什么是超级卖点？
首先，能快速在品类中建立竞争优势！
静音。静音概念一出，就让人觉得很高端。我们关车门时都有这种感觉，关车门时声音小或没声音，大家就觉得这车一定是好车，高端。
同样的道理顾客会用到锁上，关门时门锁没声音，这玩意儿就高端。
所以，即使我们卖的是最贵的门锁，依然成为品类的首选。
大家都爱说自己高端，品质更好。你说没用，还得看顾客认不认可。你说到点子上，顾客就认，你说不不到点上，没有严密的逻辑性，就是自卖自夸，没人理你。
建材行业由于大环境不好，竞争越来越激烈，很多品牌还在用原来的策略、原来的套路做市场，然后就郁闷，这市场怎么越做越差，越努力越不见效果？
我就问家一个问题，你搞明白顾客到底想要什么了吗？同样是瓷砖，你搞明白了顾客为什么选这个，为什么不选那个吗？
瓷砖行业自从简一定位大理石瓷砖，在大理石瓷砖这个品类成为高端装修的首选后，再也没有更好的品类定位来颠覆他的地位了。
想想看，瓷砖行业下一个品类爆点在哪里？
案例：芝华士头等舱
人气单品“芝华士头等舱”更是痛点营销的典范。
沙发是家庭的必备品，普通的沙发只能坐，不能躺，躺那的话，姿势不雅还扭的脖子疼。要是非要躺的的话，三个沙发位一个人就占满了，其他人怎么坐？这都是问题。
同时，现在的年轻人是越来越懒，都希望能有个躺赢的人生，在家里不管干啥，能躺着绝对不坐着。
“芝华士头等舱”就充分满足了这一痛点，他的单个沙发不但可以坐还可以让人舒舒服服地躺下来，沙发手柄旁边有个按钮，只需轻轻一按，沙发就可以智能伸缩，让人想怎么躺就怎么躺。
一下就成了年轻人的最爱，尽管价格不菲，但是圈里晒的最多的还是“芝华士头等舱”，躺赢的人生就是美。
“芝华士头等舱”自然也就成了轻奢人群的首选。
你看，产品一旦解决了核心的痛点，打爆品类，成为首选就是顺理成章的事。
03
如何为产品找到超级卖点
特劳特先生说过，市场的答案显而易见，关键看你具不具备发现的眼光。
答案就藏在顾客身上，得去顾客端做调研，才最有可能找到那个显而易见的答案。
案例：名门静音锁
比如我们在做名门静音门锁时，刚开始是想定位安全，因为门锁的主要功能是安全，公牛插座也是靠定位安全取得了成功。可是总觉得差了点什么，找不到那个兴奋点，觉得离打爆品类差着什么劲儿。
直到有一次在跟一个代理商聊天时，他提到了一个细节：他说我们这些做老板的，由于工作的关系，回家都很晚，每天回家都跟做贼一样，因为开关门很容易影响到家人的睡眠。
这么明显的品类痛点，要不是调研，还真想不到，这不就是个大生意吗？把门锁定位静音不就成了吗。小七婶螺蛳粉携手国家击剑队 打造柳州螺蛳粉国民品牌极简至美 水肌泉品牌视频讲述神奇的玻尿酸水实力CP，强势来袭，索爱品牌大使陈小春邀你一同见证国货品美特斯邦威官宣全新品牌代言人Justin黄明昊 2021冬季wassup什么牌子为什么这么多人喷wassup从「千妇恋」到「千肤恋」！日本老牌化妆品品牌「CHIFUR大杨蝶变力作 “碳中和”泳装首秀——大杨集团绿色年探索挪威高端户外品牌 HELLY HANSEN的航海基因与挪威高端户外品牌HELLY HANSEN 一起驰骋雪场
