近日，在《中国企业家》杂志社主办的2021年全球木兰论坛上，樊文花品牌创始人樊文花女士作为首个加入“木兰汇”的面部护理女企业家,与董明珠、李静、乔健等国内不同领域的优秀企业家一起就“2021年有哪些新趋势”及女性力量的成长与释放等话题展开深度探讨。
这也是樊文花女士首次作为面部护理行业的代表，在全球木兰论坛上进行分享，解构女性创业话题。正如木兰汇秉持“女性让商业更美好”的愿景一样，樊文花专注面部护理33年来，始终保持着帮助更多女性改善肌肤问题，成就更多的女性创业者的初心。
2020年，樊文花女士创立的同名品牌“樊文花”，全国门店数量突破4000家，凭借领先于同行的规模坐稳面部护理连锁行业的“头把交椅”，并向社会提供了1.7万个就业岗位，帮助2000多名女性成功创业。
不禁让人感到好奇的是，樊文花是如何为众多女性创业者蹚出了一条“小而美”、可复制的面部护理连锁店扩张之路的呢？
卡位传统日化和美容院，扎根面部护理细分赛道
对美妆企业而言，精准定位才能打破行业壁垒，坚持创新驱动才能引领新消费。
“樊文花最本源的创新就是商业模式的创新。”在樊文花看来，把面部护理这一细分领域从美容院以及传统日化里剥离出来，主要是基于消费场景发生了变化。
随着消费者对面部护理的需求变大、要求变高，面部护理赛道的专业化程度也亟需加强。樊文花发现，一方面，很多消费者选择在家使用护肤品，但其实她们并不知道如何选择适合自己的产品和护理方式，改善效果并不理想，甚至会用错产品导致敏感和不适；另一方面美容院有一定消费门槛，也不够聚焦在面部护理项目，顾客有改善面部肌肤需求，但是进店顾虑较重。
基于这些市场洞察，樊文花开创了面部护理连锁模式，在传统日化和美容院线两大赛道中找到新的机会。
尽管在刚开始的时候面临重重质疑，但樊文花仍笃定地坚持自己的看法：“樊文花把全国连锁门店开在商场、超市，实行统一管理，主要是想解决费时、价格高、护理不专业的面部护理三大痛点：一是樊文花把门店开在商场、超市、写字楼周边以及社区，顾客很容易找到，一次护理只需要30-60分钟；二是樊文花全国统一价，可以打消消费者的对价格的顾虑；三是樊文花专注面部护理，有专业的护理师提供专业的诊断，搭配适合的产品，进行专业的护理，解决了在家护理效果不理想的问题。”
事实证明，这一商业模式创新切实可行，面部护理细分领域大有可为。对此，樊文花表示，任何商业模式的创新，都离不开创办事业的初心：有改善女性肌肤的“因”，才会结出面部护理连锁模式的“果”。同时，也要敏锐的铺捉到时代的变化、消费的变化，只有顺着大势，才能走得更远。
开创“分肤护理”理念，奠定行业专业基础
在专注面部护理33年的过程中，樊文花发现，基础的面部护理不能够更深层的解决很多皮肤问题，并且消费者对于皮肤管理的需求也日渐个性化和具体化。
对此，樊文花结合肌肤知识和护理经验，对分肤方式做了创新，把肌肤细分为十种，并构建了对应的产品体系和护理体系。
区别于干性、油性、混合性等简单的肌肤分类，樊文花根据地域差异、气候变化、环境污染、睡眠饮食等复杂因素，将中国人的肤质细分为干燥缺水、缺油干燥起皮、油性有痘、肤色不均有色斑、角质偏薄、暗黄无光泽等10种，使护理更有针对性，且对于同时出现多种问题的肌肤提出“肌肤问题优先级”护理理念。 hinova是什么牌子fresh怎么样(馥蕾诗这个牌子好不好)玛丽黛佳怎么样(玛丽黛佳牌子正规吗)英树这个牌子怎么样(英树品牌是什么档次的)悦诗风吟护肤品怎么样(悦诗风吟这个牌子好吗)君华仕拉杆箱怎么样(意大利行李箱有哪些牌子)雷神电脑怎么样(雷神笔记本这个牌子怎么样)jbl的耳机怎么样(jbl蓝牙耳机是什么牌子)罗马仕移动电源怎么样(罗马仕充电宝这个牌子怎么样)种植牙怎么样(种植牙国产哪个牌子好)
