经济观察网 记者 任晓宁 前一阵因出售长城宽带受到的鹏博士，9月22日下午，宣布与阿里云合作，双方将共享技术，共建解决方案，共享服务渠道。
这将是鹏博士从通信硬件服务商向云服务商转型的重要一步。
“以前搞通信的和搞云计算不是一路人，现在坐在一起了。”鹏博士云网通信事业部副总经理周思华说。
作为曾经的科技股明星民营企业，鹏博士最近几年发展不算好。2017年后，在提速降费大环境下，其主营业务长城宽带的互联网接入业务陷入用户流失、营收下滑的局面。9月初，鹏博士出售长城宽带，售价100万元，受到外界。
去年开始，鹏博士向云服务商转型。今年小有成绩，上半年净利同比上涨576.36��
“从始至终为了生存。”9月23日接受经济观察网记者专访时，鹏博士总裁崔航很感慨。鹏博士已经上市25年，作为一家民营运营商与国有基础运营商PK互联网入网业务，一度被称为“第四大运营商”。2017年后，移动互联网时代，没有移动牌照的长城宽带逐渐丧失竞争力。
此次出售长城宽带，鹏博士保留了北上深等地业务。除个人用户外，这些地区仍有20万中小企业用户，这被鹏博士视为翻身的筹码。
崔航向记者算了一笔账，现有的20万客户，即使有3成通过鹏博士上云，一年10万，也是60亿元的收入。对于转型，他不担心资源，也不担心客户，唯一担心的就是疫情，因为，“如果疫情继续持续，会有中小企业倒下”。
一个民营运营商的转型
两年前，崔航担任鹏博士总裁。上任后，他最重点的事情，就是转型。
这次和阿里云合作，在他们看来，是转型路上特别重大的一件事。具体合作中，阿里云提供技术和产品，鹏博士提供服务和渠道，双方形成互补。
目前，鹏博士有20万企业用户和1000多万家庭用户，“我们积累了大量用户，即使转型，也希望最大程度发挥自己优势，云网行业有巨大市场空间，希望在云网领域做深做透。”
鹏博士主营互联网接入、数据中心等业务，是一家上市超过25年的公司，在业内曾有“第四大电信运营商”、“最大民营电信运营商”、 “宽带第一股”之称。
前不久，鹏博士转售长城宽带。从商业角度看，这是一门不值的生意。当年收购长城宽带花了17亿，此次出售，仅100万元。
“也是不得已而为之，”崔航对记者说，出售长城宽带，是一个无奈之举。因为，“养不起了。”2017年起，长城宽带的利润就持续下滑，2018开始亏损，2019年净亏损26.39亿元，几乎亏掉了2018年前4年的利润总和，并陷入资不抵债状态。到2020年上半年，长城宽带的净资产为负1.7亿元。
鹏博士目前保留了长城宽带投入最多，客户积累最多、市场竞争力强的北上深三地业务，这三个地方中小企业最多，这也是阿里云最看重的地方。
转型一年多，鹏博士做了几方面的动作：加速数据中心业务，在存量数据中心领域，鹏博士仍保持头部公司；网络业务方面，因为没有移动牌照，鹏博士和三大运营商合作。疫情期间，鹏博士客户有了增长。2020年8月，鹏博士中报交出答卷，上半年净利同比上涨576.36��
发力中小企业
此次入局云服务，鹏博士是以阿里云合作伙伴进入市场的。目前，阿里云合作伙伴有8000多家，鹏博士在其中占据什么角色？
“我们聚焦腰部客户和中长尾客户，不和大厂竞争。”周思华说。
周思华今年走访了一批中小企业，这些企业目前仍有很大上云的痛点。鹏博士看好的方向，就是为中小企业提供上云服务。
崔航告诉记者，对于中小企业来说，上云并不容易。中小企业的痛点是对新技术的恐惧，“他们也想上阿里云，但不知道什么产品方案适合自己，怎么进行迁移实施。”
长城宽带擅长的是入门、入户、进入企业内部手把手为用户服务。跟阿里合作了半年，鹏博士有300多人考下了ACP云计算认证工程师，专门为用户提供上云的咨询服务。即使阿里云内部，这样的工程师也只有1000多个。“鹏博士至少培养出2000个。”崔航告诉记者，他这个渠道是阿里非常欢迎的。睡眠博士乳胶枕怎么样(京造乳胶枕和睡眠博士乳胶枕)牙博士怎么样(牙博士口腔医院)牙博士口腔医院怎么样(牙博士和正规医院哪个贵)禾博士保健品怎么样(禾博士和康恩贝哪个牌子好)德国怎么样(德国马普所博士含金量)禾博士怎么样(禾博士褪黑素)博士怎么样(博士毕业的出路)牙博士怎么样(牙博士怎么样知乎)博士如何读(先读博士还是先读硕士)如何读博士(研究生如何读博士)
