营销是什么？营销学之父菲利普·卡特勒说：营销是发现需求、满足需求的过程。
营销有什么魔力？小罐茶、背背佳、好记星等众多品牌的创始人杜国楹坦言：认为依靠营销可以颠覆一切。
在A股市场上有这样一家公司，营销是她的最大竞争力，依靠营销她还成了这个行业的国产龙头。
她就是本期文章的主角：珀莱雅。围绕在珀莱雅上的争议和标签有许多，其中最大的标签是过度依赖营销，这也是本期文章想要回答的问题：
珀莱雅为什么要把营销作为公司的核心竞争力？她的营销有什么不同？营销之路能走多远？珀莱雅真的不重视产品研发吗？
靠营销起死回生
1996年，温州人方玉友只身前往河北，负债开始做化妆品代理。开始的路很顺，他先后成为大宝、丁家宜、小护士等23个本土品牌的河北代理商。
但好景不长，没过几年国外化妆品牌开始大举进入中国，一波跨国收购之后，国货品牌并没有获得它们想要的国际舞台，而是被弃置或者坐起冷板凳，然后只能眼睁睁看着自己辛苦铺就的销售渠道经营外资品牌。
方玉友代理的品牌同样没能逃过这波收购，代理的多个本土品牌最后都成了跨国品牌的养分。
面对这样的景象，他没有被吓倒，反而在2003年孤注一掷的开始自创品牌，进行自产自销。
为了快速打出名气，方玉友在品牌名称上采取借力的做法，取欧莱雅的“雅”和资生堂旗下的欧珀莱的“珀莱”，组成了珀莱雅这个名字。
珀莱雅就这样诞生了。
刚开始的几年，一切都很顺利，但到了2007年，实现原定目标都变得很困难。这时方玉友意识到必须做出改变了。
这一年方玉友去外地出差时，在飞机上，他捡起一本航空杂志，翻到一篇名叫《中国广告策划三雄》的文章，里面把叶茂中描述成中国的营销策划、品牌管理专家。
方玉友心里犯着嘀咕，但也暗暗记下了这个名字。他改变行程，将自己的下一站改为上海，决定去拜访这个颇具传奇色彩的叶茂中。
受托方玉友，叶茂中闭门数日，拿出了六个字的广告语：补水、锁水、活水。他建议珀莱雅将自己的产品定位为“深层补水专家”。
这看似简单的六个字，花费了方玉友600万人民币，说是一字千金也毫不过分。
然而回头来看，正是这次昂贵的策划，推动着珀莱雅踏上了狂飙猛进的营销之路。也为珀莱雅定下了“会营销，敢营销”的基调。
珀莱雅的营销妙在何处
依靠营销的公司有很多，但依靠营销做到行业龙头的就很少了。而珀莱雅就是这样一家特殊的公司，这说明珀莱雅的营销有其独特之处。
方玉友虽是草根起家，却在营销和渠道的洞察上有着过人的天赋。
首先，方玉友在代言人的选择上很有技巧性，珀莱雅所选的代言人，都具备一个共同的特点：既富人气，又具流量，带有很强的产品拉动效应。
在男明星中，是当红小生宋仲基、李易峰、蔡徐坤；女明星里，是大S、唐嫣、孙俪等。
其次，珀莱雅在渠道使用上，有很强的前瞻性。在六年前，线下渠道红利期结束之际，许多企业还在迷茫的寻找新渠道之际，珀莱雅已经盯上了直播带货，据相关人士透露，珀莱雅是第一个通过抖音卖货的传统企业。
再来看珀莱雅最近的一个成功出圈案例。3月8日珀莱雅联合《中国妇女报》，发布主题为“性别不是边界线，偏见才是”的宣传广告，因为抓住了男女平权这个热门话题，顿时刷爆微博和朋友圈，视频点赞量 超过10 万 。
这次珀莱雅的营销，有三大亮点：
第一是紧扣品牌定位。
珀莱雅属于国内中端化妆品品牌，商品价格大致在80到220元之间，走的是大众路线。在广告内容上选择了大众都有发言权的两性关系话题，如提出对“女人应该温柔”以及“女人事业做得好不如嫁得好”等言论的质疑。
第二是找准年轻人的喜好。
珀莱雅的用户年龄大致在18到35岁之间，比较年轻。所以，在广告主演和传播媒介的选择上，珀莱雅很好地抓住了这个特征。
主演于贞是新生代女Rapper,通过由《说唱新世代》走进大众视野，以一首鼓励大众走出性别偏见的《她和她和她》出圈，可以说是深受年轻女性的喜爱。珀莱雅怎么样(珀莱雅厂怎么样)珀莱雅怎么样(珀莱雅口碑怎么样)珀莱雅适合什么年龄(珀莱雅哪款适合50岁左右用)巴黎欧莱雅怎么样(巴黎欧莱雅男士护肤品怎么样)欧诗漫怎么样(欧诗漫和欧莱雅哪个档次高)欧莱雅粉底液怎么样(maybelline的粉底液)欧莱雅怎么样(欧莱雅什么系列好用)欧莱雅的护肤品怎么样(学生用欧莱雅护肤品怎么样)欧莱雅男士怎么样(欧莱雅倩碧哪个好)
