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众所周知，销售渠道存在的意义是为了达成销售，缩短商品到消费者之间的距离。
对于茶行业来说，给茶产品找到一个最佳的销售渠道是茶商茶企经营成功的关键一环，而茶类生产企业由于产品定位不同，市场主抓方向不同，导致对于销售渠道不同。
针对目前茶叶市场中较为常见的4种销售渠道——个体店、连锁店、商超、电商平台。要想了解这4种渠道孰好孰差，让我们先来了解一下它们各自的特点。
茶叶个体店
茶叶个体店做的是关系营销。我们更多能看到这样的场景，客人进门，不管买不买都招呼坐下来喝上几杯，哪怕最后这位客人什么也没买，老板也会客客气气送走客人。下一位客人光顾，依旧如此，循环反复。
对于这些茶叶店老板，注重的是长期生意。老客户是他们收益的最大来源，借助老客带新，慢慢扩大自己小店的口碑。对于临时性的散客，更多的是慢慢培育。
在关系营销中，消费者往往看重店老板的推荐，不会刻意去是哪类茶或是哪个品牌。
茶叶个体店，主要卖的是散茶。茶店老板通过与茶叶产地直接联系，等到了新茶上市时节，直接到茶叶产区去向茶农收购好茶叶。这也造成了一些问题：价格不透明、品质不稳定、保质期不明、卫生条件不明、产地有可能假冒等等。
虽然工厂出产的包装茶能够解决上述隐，但个体店并不愿意卖品牌包装茶。因此茶企茶商想通过个体店渠道，销售自己的产品，很难做大做强。
茶叶连锁店
让我们先来看一组数据：
天福：2012年新开店219家，关掉111家，年收入减少2.72013年新开店154家，关店竟达122家，年收入再减少2.6��
连锁店固然比个体店更易成功，除了其各分店可以得到总部的扶持及专业培训，其较大规模的布局在一定程度上能够更快更广的触达消费群体。
但目前主流茶叶消费群体都有自己特定的消费习惯，通过开新店扩大经营规模的风险变得越来越大，新店生存的挑战也越来越大。
并且绝大多数茶叶连锁店为做到品牌统一，几乎都只卖自有品牌的产品，售卖多品牌的茶叶连锁店少之又少。因此茶企茶商想通过连锁店渠道，销售自己的产品，存在较大风险。
商超
超市销售的茶叶以中低端为主，而且总体销售额很小。
导购不专业，消费体验差是造成茶叶在超市商场销量不高的其中原因。
因为茶叶并非一个有明确标准的产品，普通消费者又缺少对茶叶的品鉴能力，结果易造成人云亦云，随波逐流的现象。但导购又无法给消费者一些实质的建议，或是只会推销所属厂家的产品。
因此茶企茶商想通过商超渠道，销售自己的产品的话，如果未在消费者认知中占据较大比重，也许被消费者选择的可能性会大大降低。
电商平台
据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2013年至2019年间，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势，截至2019年，中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6��
加之受到疫情的冲击、互联网平台的高速发展，众多茶企纷纷转战茶叶的线上销售。电商平台的发展，让茶叶也迎来了新机遇、新活力。青蟹和茶叶能一起吃吗卢正浩茶叶怎么样(贡牌龙井A和AAA区别大吗)艺福堂的茶叶怎么样(茶叶哪个牌子的最好喝)茶叶店利润怎么样(100一斤的茶叶利润多少)做茶叶生意怎么样(新手开茶叶店会亏本吗)茶叶怎么样(各种茶叶的功效大全)金骏眉越细越好还是越粗越好金骏眉哪里出产的才正宗金骏眉是金色好还是黑色好金骏眉和滇红哪一个口感更好
