大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂。今天给大家分享的课题是《高质优价价盘体系策划的规律及方法》。我们会围绕着四个板块来展开讲解：第一价盘管理的重要性、第二传统产品定价方式及其误区、第三高质优价价盘的策划规律、第四高质优价价盘的策划方法。我们今天先分享第一个板块：价盘管理的重要性。

讲到定价，大家都知道它是营销4P中的一个，也可以说是营销工作中的重要内容之一。有句话说：“做企业的不懂定价，不是一个好的管理者；做营销的不懂定价相当于还没有入门”。

为什么这样说呢？首先我们先来了解价盘管理的重要性。

先来探讨两个问题？

● 问题1：价格体系定价卖高了好不好？

● 问题2：价格体系定价卖低了好不好？

要想回答这两个问题，我们先通过恒大冰泉的一个案例来分析探索。

其实恒大冰泉在营销上面是个很有意思的案例，今天我们就从价格的角度来分析，恒大冰泉是如何从一个土豪水沦落到低价水的！

恒大冰泉从“土豪水”变低价水

恒大冰泉自2013年11月正式上市以来，便一直以“高端饮用水”自居，每瓶的售价最低4元。竞争对手直接瞄准西藏5100、昆仑山等同级别产品。

其实恒大冰泉把定价定为4-5块的价格区间带，也不能说是完全错误的。我们说要想把产品价格定得高，就需要有相应的对应营销策略，给消费者营造出产品的高端性。但是对于恒大冰泉来说，它后面的营销策略是非常混乱的。包括了不断地更换广告语、代言明星，最致命的一点就是在渠道上做全面铺货，就连我们平常最常见的社区、街边店也能够看到恒大冰泉的影子，这显然和它的高价定位是自相矛盾的。就像依云卖得很贵，但是它的售卖场景只会出现在高端场所渠道。所以恒大冰泉后面一系列的营销诉求和动作，是无法支撑产品的高价的。

2015年9月8日，恒大冰泉在广州召开发布会宣布旗下产品全线降价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元，降幅最高达到了50��

2016年8月12日矿泉水品牌恒大冰泉发布公告，宣布即日起产品将全面调价，500ml规格恒大冰泉全国统一零售价每瓶2元，350ml装每瓶2元，1.25L装每瓶4元，4L装每瓶10元。