近年来,越来越多的人悄悄戴起了透明的隐形牙套,平时不易被察觉,只有在吃饭之前摘牙套的时候,身边的人才会惊呼一句:原来你也在整牙。
相比传统的牙齿矫治器,隐形牙套更具美观的特点,在年轻人群体中受到了追捧。当然,美丽的代价是,隐形牙套的价格2倍甚至3倍高于传统的矫治器。不过,蓝鲸财经调查了解到,一套市场售价高达五万元的隐形牙套时机进价只有一万元左右,那么中间近四万元价差主要是什么因素导致的,都说牙套是暴利行业,可谁又在攫取暴利?
近五万元的高价令人却步,正畸医生极度缺乏
上海某高校的虾虾(化名)同学原本计划戴上美观的隐形牙套,然而将近5万元的高昂价格让她打了退堂鼓,外加上医生告诉虾虾,隐形矫治器跟传统矫治器的效果都差不多,最终虾虾还是选择了钢丝的矫治器。
当然,也有消费者认为这个价格在合理的范围之内。家住上海市嘉定区的小文告诉记者:“毕竟几年里去了那么多次诊所,医生一次一次尽心尽责地帮我调整,花费了很长时间,服务费可以值那么多。”另有消费者佳佳花费6万元佩戴隐形牙套,她同样认为这个价格可以接受,理由也是认同医生的服务价值。
的确,培养一名正畸医生需要至少5-8年,市场上正畸医生也处于供小于求的状态。灼识咨询发布的报告显示,2020年中国每十万人仅有0.4名正畸医生,缺口极大。
不过,消费者小文和佳佳没有料想到的事情是,虽然她们都认为正畸医生服务价值值得较为昂贵的价格,但是事实上所支付的正畸费用中,诊所拿了大头。而对于上游的牙套品牌商来说,虽然生产成本并不高,但是巨额的营销费用却是一笔必要的开支。
诊所运营成本高,普通牙医挣或是“辛苦钱”
一位接近某大型连锁齿科诊所集团A公司的知情人士蒋霄(化名)告诉记者,该公司购买一套隐适美的进价仅为1万元,“A公司跟隐适美有战略合作,故而进价比其他私立诊所更便宜一些,不过其他诊所的进价大致为1-2万元不等。很多私立诊所的进价都要比公司医院低,尤其是大型连锁的诊所,可以团购、进行砍价。”
不过,齿科诊所的日常运营成本并不低,房租与物业费、人力成本、医疗耗材、医疗设备等等都是不小的支出。
刘医生就职于深圳一家私立诊所,他介绍道,隐形牙套品牌商不仅仅卖的是牙套,还售卖相关配套设备如口腔扫描的机器和配件、使用系统等等。具体来说,进行口腔扫描的扫描头为一次性产品,一个扫描头购买成本为几十元,而扫描机器的购买价格约为每台20万元,购买之后每年还要缴纳几万元的维护费用。除此之外,医疗耗材还涉及到消费者正畸结束之后佩戴的保持器,矫正过程中如果局部牙齿移动效果不佳则会补用一下托槽和钢丝等。
此外,各个诊所的固定运营成本不太一样,会有较大的差别,开在北京国贸的齿科诊所运营成本肯定更高。
除去材料费、牙套费,诊所的人力成本也不可小觑。诊所的工作人员中除了正畸医生,还有帮忙打下手的医生助理、护士,随时在线上回复消费者问题的客服等。刘医生表示自己日常工作中有2位助理和2名护士帮助自己,而一些医生甚至有5-8位助理。医生可以将一些重复性的操作、要求不高的辅助性工作如拍照、取模和粘附件交给助理完成,医生自己更重要的是进行最关键的正畸方案设计、关键性的操作。这样一来,在专业正畸医生稀缺的情况下,可以将效率最大化,接待更多的消费者。
值得一提的是,普通牙医赚的钱似乎并没有想象中那么多,甚至是“辛苦钱”。熟悉连锁齿科诊所集团A公司的蒋霄告诉记者,该公司给正畸医生的提成比例为20��上(需扣除牙套费),这意味着消费者花费5万元进行正畸的话,扣除1万元的牙套材料费之后,约8000元以上是作为医生的提成返给医生。
不同诊所有不同的规定,另外两位分别在其他不同齿科诊所的刘医生和安医生则表示,他们的返利比例分别为10��不扣除牙套费)和20��需扣除牙套费)。安医生指出,由于私立诊所竞争激烈,来正畸的消费者都会办理9折会员卡,一整套正畸服务从5万元便降到4.5万元,扣除材料费一万多,普通医生的提成是3万多元的20��算下来约几千元。
需要注意的是,这几千元的服务费,是要为消费者提供2-3年时间的服务。
“其实利润没那么高,因为如果牙医把每个病例都做得很精细的话,需要花费大量时间和精力,一年中接的病例数是有限的。”刘医生指出,有些医生把正畸做成流水线,要求不高,做到60分即可,这样便可以接更多病例、赚更多钱。这也会出现勤快的医生赚钱比优秀的医生更多的情况,因为优秀的医生会精耕细作,接诊量倒不一定高。灭火器多少钱一瓶空气能热水器多少钱一台海文考研怎么样(海天考研班一般多少钱)铃木维特拉怎么样(16年铃木维特拉二手车多少钱)三一挖掘机怎么样(三一挖掘机35多少钱)怎么样去除牙结实(洗一次牙结石大概多少钱)东风景逸x5怎么样(2013年景逸x5多少钱值得买吗)小米note3怎么样(小米note3现在能卖多少钱)skii怎么样(神仙水套盒多少钱)安踏怎么样(安踏正品一般多少钱)